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2017服务器的行业

三、与我们的同行相比,我们当前的网站相关功能模块过于简单单调、缺乏专业性,不利于用户使用体验,无法形成用户粘度。

(3)价格分析 IDC产品价格包括基础产品价格与增值产品价格。由于目前我司主要的业务收入来源于基础业务,而增值业务仍处于培育期。IDC基础产品价格主要由空间租用价格与带宽租用价格构成。相对于很多个人的,我们的报价居中,不算低,但是相对于个人,我们提供的服务是真正的24小时服务,但是一般正规的公司,正规同行,都是24H,所以优势也并不是非常大。

(4)竞争态势分析  在这些IDC公司中,特别是台湾服务器领导品牌。公司于2005年成立,到目前为止已经经营了近10年,拥有一定的规模,多年的积累为公司培养了大量忠诚的客户。虽然我司在IDC方面有一定的资历,但相对于国内的服务器,咱们在这个行业,基本没知名度。因此,员跃科技的IDC业务在市场拓展方面的挑战还是巨大的。

六、科技在IDC行业中的营销策略建议

(1)产品策略 以主机租用托管为基础,发展增值服务,增加更多周边服务,增加有助于用户体验、能培养用户成为客户的完整产品生态圈产品和免费服务。 我司主机租用托管的比例很高。从前面的分析来看,增值业务是未来IDC增长的关键业务。因此,未来5年,我司应利用自身资源优势,以主机租用托管为基础,同时结合近10年老牌IDC服务商优势,切入企业信息化,积极发展数据存储备份、网络安全服务、全球CDN加速、代维服务等增值业务,带动IDC业务新的利润增长点。与此同时,必须建立起培养用户粉丝社群的相关产品和平台。

(1.1)服务器租用托管 作为专业的机房运营服务商,员跃科技拥有丰富的全球IDC资源,特别是台湾服务器领导品牌(国内同行中首屈一指),建议同时针对国内中小型企业用户,增加国内服务器机房。 (1.2)域名、虚机、VPS、企业邮局 可申请作为中国万网和新网的顶级代理,第一时间掌握行业动态,最大程度让利于消费者。

(1.3)CDN全网加速 IDC项目发展分析报告 ByLiamYeEmail:liam.ye@qq.com7 /9 对全球CDN加速服务用户,起步阶段,建议精选全球各大主要机房作为节点。网站管理员将数据传输到其原有主服务器,由主服务器实时加密压缩传输到各个节点服务器,后期再逐步增加节点数量,确保加速网站的最终用户感受。 通过对基础产品和增值产品的规范化标准化,有助于我司降低投资,加快发展在市场竞争中形成差异化优势。具体措施包括: 一、继续深化推进与优秀IDC机房合作工作,增强政府、事业单位团体、中小型企业及大企业租用IDC建设企业数据中心的信心,快速扩大业务规模。 二、加快推进增值产品开发。首先是积极改革用工机制,加快IT类专业人才的引进,优化人才结构。同时,对IDC增值产品进行统一规划和集中部署,也可以与专业公司合作,快速具备增值服务能力。

(1.4)APP网站助手(V&WEB) 互联网技术的不断发展,使得国内拥有的移动终端的用户数量已经远远超过了个人电脑的拥有量,并且目前移动互联网用户数已经超过了宽带上网用户数。虽然现在我们在不管是苹果还是Android手机商店搜索,关于网站管理类的APP要么很少要么就是下载量较少,但是随着移动互联平台成为信息传输和接收的主流渠道平台,我相信,APP也将是IDC服务商未来发展的主流,亦可作为我们培养粉丝群的工具。 关于需要实现的功能,我的建议是相关功需要包括:实现新用户注册会员(与网站同步),可在线查询购买管理域名并做解析,可在线浏览购买产品,可在线管理所购买的产品,可对自己的网站进行流量监控,建立用户讨论互助社区,增加用户常用工具(例如:手电筒,域名WHOIS查询,网站域名备案查询,网站ALEXA排名,IP查询,超级Ping,端口扫描等等)。 (2)价格策略 根据不同产品特点,优化制订我司IDC业务价格体系。对于空间或者主机出租,从提高利用率、快速形成业务规模、增加市场份额的目标出发,采用在单位成本基础上叠加一定利润的方式计算;对于带宽出租,重点考察视频、游戏等目标客户群的价格承受能力,利用难得的市场机遇获取超额利润。与此同时,应加快建立严格、有效的业务价格管控机制。 价格管控是IDC价格战略的重点和难点。通过加强管控,避免资源内耗,从而更好地发挥整体资源优势,使企业能够在与购买者的博弈过程中赢得主动。

(3)促销策略 在IDC促销战略方面,重点强调“整合”。既包括促销手段的整合,也包括宣传推广方式的整合。通过整合促销,可以更好地刺激消费者购买欲望;通过整合传播,能够让客户更全面地了解我司的IDC业务。

具体措施包括以下两个方面:

1、联合电信其他资源,如在对网络游戏客户的促销过程中,可捆绑一定数量的IDC广告宣传来吸引客户,提高项目营销的成功率。

2、利用多种宣传方式,循序渐进,逐步加深客户对员跃科技的IDC业务的认识和了解。购买IDC服务对于大多数客户来说都是重大决策,往往需要一个慎重思考的过程,可以先通过传统媒体形成品牌印象,香港云主机再借助专业网站提供更全面的资讯,然后通过客服的推介形成消费意向,最后通过专家团队提供切合用户需求的专业方案促成最终的交易。 IDC项目发展分析报告 ByLiamYeEmail:liam.ye@qq.com8 /9 (4)渠道策略 在强化自身营销队伍建设的基础上,积极发展代理渠道,同时加强对IDC代理商的管理,优化直销、代理、渠道体系。通过营销渠道体系建设,实现对不同客户群的有效覆盖,同时通过有针对性的发展代理商挖掘行业客户需求。

具体措施主要包括以下三个方面:

1、加强自有队伍的商机挖掘和前后端协同作战能力。香港云主机一方面要加强客服团队分析客户能力和对客户商机的敏感度,同时要将后端运维保障技术部门推向前端,向客服提供及时、专业的支撑。

2、加强IDC代理商的合作与管理。IDC代理商的主要目标客户是数量众多的中小企业客户,同时,IDC批发商也是政府互联网信息安全监管的重点对象,员跃科技在借助代理商覆盖中小型客户的同时,也要按照相关法律法规要求,加强对IDC代理商在业务资质、信息内容等方面的监管。

3、业务捆绑:捆绑方式可以是老产品与新产品、基础业务与增值业务、业务与服务等不同层次的捆绑。如将IDC业务与代维服务、域名服务等捆绑销售。

(5)关于全球营销策略 考虑到我司当前产品上的种种短板。而国外用户普遍使用的是例如GODADDY,IXWEBHOSTING,BLUEHOST等主流服务商提供的产品,而国外服务商在带宽,设备配置,技术支持,香港云主机服务质量等方面具有极大的优势,并且他们价格相当便宜、性价比更高,因此目前暂时不建议开拓IDC海外市场。但是由于海外服务器受到国内监控的影响,在国内访问普遍速度较慢,有些省市甚至无法访问,专业的全英文操作界面对国人使用便利上仍有影响。。。换言之,我们目前能和海外巨头直接竞争的最佳舞台就在国内。鉴于我们当前的国内市场也是岌岌可危之际,我的建议是我们先把国内市场深耕好,等时机成熟,有足够的实力之后再开发海外市场。但是我们可以在前期把我们的中文版的网站完善,与此同时相应的也升级我们的英文版,先把相关功能模块建立起来。

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